Lean Canvas или Канва (шаблон) идеи – что это, как заполнить и шаблон для скачивания

В прошлом посте про Canvas’ы, про Business Model Canvas и Value Proposition Canvas мы обсудили, какие виды бывают и чем они отличаются, сегодня давайте подробнее поговорим про первый из них, Lean Canvas или Канва (шаблон) идеи (дальше для простоты буду просто писать Lean Canvas).

Что такое Lean Canvas?

Lean Canvas – шаблон на А3 для описания модели идеи/бизнеса/стартапа на верхнем уровне, когда пока есть только концепт и убежденность в том, что “это будет круто” (поэтому иногда Lean Сanvas назыают более длинно, Lean Startup Canvas, это одно и то же). В процессе заполнения убежденность обычно очень страдает, а иногда и рассыпается в пыль.

Ключевое отличие Lean Canvas от более популярного Business Model Canvas авторства Александра Остервальдера – Lean Canvas ориентирован на создание и запуск совершенного нового продукта, а Business Model Canvas конкретизирует более или менее устоявшуюся бизнес-модель для существующего продукта для анализа и поиска возможности для роста.

Модели достаточно похожи, но Business Model Canvas включает описание ключевых партнеров, каналов сбыта, используемых ресурсов — того, чего пока нет у стартапа или нового продукта.

И еще раз повторю мысль из прошлого поста – если вы работаете в корпоративном секторе, а не запускаете свой стартап – шаблон Lean Canvas можно и нужно доработать под себя, чтобы он отвечал потребностям именно вашей организации.

Пример Lean Canvas на русском языке

Свои рабочие Lean Canvas из соображений конфиденциальности выложить не могу (да они и сильно доработаны под нашу специфику), поэтому в качестве примера заполнила Lean Canvas для сервиса доставки наборов продуктов с рецептами типа “Партии еды”, “Шефмаркета” или “Элементари”. Так как времени на готовку часто не хватает (ну или я ленивая просто) – я постоянный клиент сервисов такого типа, перепробовала кучу всего, и пример по этой теме написать было легко.

Не факт, что это идеальный Lean Canvas для сервисов доставки наборов продуктов (я же только клиент, а не основатель), но общее понимание, думаю, даст. По клику по правой кнопке можно выбрать “Открыть в новой вкладке”, чтобы посмотреть пример в хорошем качестве.

Lean Canvas – как заполнить

Lean Canvas методологически предполагает определенную последовательность заполнения, по факту при заполнении как бы пишется “образ” продукта. Однако я пробовала заполнять в любом порядке, и пришла к выводу, что лично мне комфортнее делать это просто слева направо, даже если это не совсем правильно.

Итак, правильная последовательность заполнения Lean Canvas:

1. Проблема – перечислите 1-3 основные проблемы, которые вы пытаетесь решить
2. Сегменты потребителей – перечислите ваши целевые сегменты потребителей
3. Уникальность ценностного предложения – напишите простое, короткое и понятное объяснение того, почему вы лучше других и почему на вас стоит обратить внимание (=слоган)
4. Решение – перечислите возможные решения для каждой из описанных ранее проблем
5. Каналы – опишите свой путь к клиенту (как он о вас узнает?)
6. Потоки выручки – перечислите свои источники выручки и модели работы
7. Структура расходов – перечислите свои постоянные и переменные затраты, например, стоимость разработки, стоимость привлечения клиентов, хостинг и т.д.
8. Ключевые метрики – как вы будете измерять прогресс и результаты?
9. Скрытое преимущество – что у вас есть такого, что нельзя легко скопировать или купить?

Понятно, что разделы с цифрами должны быть конкретными, коррелировать между собой и показывать, например, воронку (безубыточность при N регистраций), точку самоокупаемости и проч.

Lean Canvas (впрочем, как и любой другой Canvas) не делается “один раз и навсегда”, это живой документ, который периодически меняется при изменении бизнеса, внешних условий и проч., и отражает текущую реальность.

Шаблон Lean Canvas

По клику по правой кнопке можно выбрать “Открыть в новой вкладке”, чтобы посмотреть шаблон в хорошем качестве.

Скачать шаблон Lean Canvas в pdf, который можно использовать для заполнения от руки, вы можете прямо сейчас по ссылке.

Cкачать шаблон Lean Canvas в xlsx вы можете всего за 249 руб. После оплаты  на почту вы получите архив со полным комплектом шаблонов в xlsx – Lean Canvas, Business Model Canvas и Value Proposition Canvas. Сэкономьте свое время, оно стоит намного дороже! Скачайте шаблоны и начните работать со всеми canvas’ами прямо сейчас вместо траты нескольких часов на бестолковое расчерчивание Excel. В качестве приятного бонуса в архиве вы также найдете шаблон для анализа Кано.

Купить шаблоны за 249 руб.