В который раз про отношения с подрядчиками

Не так давно была на внутренней конференции у одного из своих подрядчиков, очень зацепила фраза одного из выступающих РМов:

Мне вот важно понимать, чем именно рискует клиент в случае провала проекта. Деньгами? Репутацией? Местом на рынке? Только понимая это, я могу донести это до нашей команды, и добиться работы “как для себя”. Поэтому это первый вопрос, который я задаю на установочной встрече.

Лучше и не скажешь, все бы так думали и делали, честное слово.