Управление проектами.РУ

Управление проектами.РУ
Сообщество тех, кто умеет или хочет научиться
хорошо управлять проектами
24 января 2019 Из жизни РМа
491 0

Еще раз о бизнес-взаимодействии

Юлия Бажанова
Редактор проекта, РМР, РМЕ, PRIME

По тэгу подрядчики в блоге можно найти много веселого, в этот раз еще одна история в копилку.

Появилась тут у нас необходимость купить достаточно специфичный программный комплекс, на рынке нашлось всего 4 варианта. Чтобы выбрать тот, который наилучшим образом решит нашу задачу, было решено запросить комплексы в аренду или на бесплатный пробный период. Всем 4м потенциальным подрядчикам были направлены запросы (очень корректные, с обоснованием и готовностью либо оплатить либо аренду либо найти удобный для нас обоих вариант тестирования).

Лучший ответ, который пришел (без “добрый день” и без подписи):

Во временное пользование не даем. Такое не практикуем. Если есть необходимость приобретайте. Цена вопроса 40 т.р.!

И все. И все бы ничего, не предусматривает бизнес-модель такой возможности – ну и ладно. Хотя двое их ближайших конкурентов тут же отрядили командировочных, чтобы все рассказать и дать возможность протестировать ПО с их машин, т.к. 40 тыс. – это за одно рабочее место только, а рабочих мест в случае покупки  будет много, и люди явно умеют считать.

Но такой стиль взаимодействия с потенциальным заказчиком меня поразил наповал просто. Успеха товарищам в бизнесе, он им понадобится. Но вообще – не надо так. Мы все люди и понимаем вежливые отказы.

комментарии

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Sorry that something went wrong, repeat again!

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: